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房地產營銷策劃學習心得

來源:綠陽集團    作者:倪菲    日期:2019-06-04

5月20日至31日,我有幸外派至鹽城萬科悅達公司參加跟班交流學習活動。根據萬科悅達公司安排,我跟班翡翠國際項目銷售團隊,主要學習房產營銷策劃相關知識,短短的十二天跟班學習,使我受益匪淺,為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎。

房地產營銷策劃是一個綜合性、系統性的工程,需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現,實質上是一個從了解市場、熟知市場到推廣市場的過程,其中心是顧客。顧客的需求千差萬別,注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化,營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特征,還要體現市場特征和消費習慣及發展要求,體現市場的要求。如何做好一個房地產項目的營銷策劃?通過這次的跟班交流學習,總結如下:

洞察項目核心優勢,任何一宗房地產在市場上都是獨一無二的。每個地產項目都必須擁有一個自己的核心優勢,如果真的沒有,也要去造一個。如學區房、城市核心區域等等。

打造項目核心價值,地產項目的核心價值就是:本項目為業主帶來的最核心的利益點是什么,和其他項目的區別。每一宗樓盤有不同的區位,在同一區位有不同的路段,在同一路段有不同的地塊。如“學區房”能讓業主的小孩上個更好的學校;“高檔小區”能提供結識頂級精英的機會,人生進階的機會。

明確項目定位,現在很多房地產把小區定位為新菁英社區、高檔社區等,即新一代菁英的聚集地、孵化地,住進該社區,通過結交社會頂級精英,獲利成功的機遇,成為引領未來的新一代菁英。

圍繞核心價值,建立品牌傳播體系,確立項目的核心價值點之后,更重要的是如何把這個價值點傳達給消費者,并且讓消費者更好地接受,最終引發消費者的購買行為。這就體現了營銷策劃的重要性。

打造標桿性廣告語,一句好的廣告語對品牌來說是至關重要的,它是品牌的眼睛,對于人們理解品牌內涵,建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。

在物業中構筑品牌基礎,堆積無形資產,房地產市場營銷應該有分析物業賣點、展開賣點的一個過程,不應該是為了營銷而營銷。消費者的需求必須通過消費產品本身才能得以滿足。脫離物業本身特性、隨意夸大物業特性去營銷,只能制造負面效應,到頭來糾紛不斷、后遺癥并發,與市場營銷的初衷背道而馳。

房地產行業供不應求的局面正在改變,過往開盤即售罄的搶房、抽簽買房現場正在改變。地產項目要更好的銷售,地產項目營銷策劃至關重要,需要專業的房地產策劃公司或團隊的協助。鹽城萬科悅達公司的營銷策劃是與第三方專業策劃公司合作,由第三方公司根據甲方工作計劃和要求,全權負責營銷策劃活動的策劃方案、宣傳廣告等。房地產營銷策劃決不是簡單的拍腦袋、出點子,不是所謂"策劃大師"、"營銷專家"的回春妙手,也不是什么方案銷售論、客戶導入論、地段唯一論、廣告決定論、低價定局論、炒作制勝論等等讓人眼花繚亂、云里霧里的噱頭方案,既無科學依據,又無多大市場效應,卻是十分勞民傷財。真正的房地產營銷策劃是一個綜合性、系統性的工程,貫穿于房地產定位、開發、銷售、物業管理。

通過這次的學習交流活動,深切地感受到自己知識的缺乏、實操的空缺!在以后的日子里,一定要強化學習,全方位提升自身的業務素質,以嶄新的姿態去迎接新的挑戰,為公司的發展盡自己一份力量!
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